鹿客智能鎖：低價智能鎖的經(jīng)銷商將越來越難做

  為什么低價智能鎖經(jīng)銷商越來越難做?

  智能鎖剛興起的時候，很多經(jīng)銷商可以開始做各式各樣的便宜雜牌的產(chǎn)品。然而，隨著行業(yè)一直在往健康的方向發(fā)展，市場逐漸淘汰掉一些低價競爭，產(chǎn)品質(zhì)量差以及售后跟不上的廠家。特別是近年來各大家電、安防、智能家居企業(yè)的加入，讓大部分小廠和以低價格打入市場的廠家更加支撐不下去了。

  一、廠家長期發(fā)不出貨，使雜牌經(jīng)銷商失去客戶

  很多雜牌、小企業(yè)為了快速打入市場，在剛進入行業(yè)之初就找別的廠家代加工為自己貼牌，并沒有把主要的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，可以說目前60%以上的雜牌或是小品牌企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)線，在這種情況之下，一旦代工廠終止合作，經(jīng)銷商便會陷入沒貨可賣的尷尬處境。

  這個時候，有實力的品牌廠商就高興了，一直走品牌路線的廠家就會有很多優(yōu)勢，比如：

  1.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，這樣客戶粘性就會比較強;

  2.品牌效應，目前大部分很多經(jīng)銷商品牌意識會越來越強，所以一般手里抓到的品牌不會隨意更換 ;

  3.做品牌的廠家利潤相對于要高些，所以碰上漲價潮他們還有回旋的余地。

  二、雜牌經(jīng)銷商店面形象不重視

  品牌門店對店內(nèi)形象比較注重，而在雜牌門店里裝修布置，樣門擺放，凌凌亂亂，讓顧客毫無購買的欲望。

  在智能鎖市場里，很多雜牌經(jīng)銷商對店里的產(chǎn)品形象布置規(guī)劃都不重視，有的仍按照以前的經(jīng)營理念，認為只要把樣智能鎖擺出就可以了，而沒認真思考店里的形象和產(chǎn)品規(guī)劃布局的重要性。

  一個新的、具有吸引力的品牌店面，會把產(chǎn)品品類進行歸類、分類、布置、規(guī)劃等展示出其店面的形象效果，彰顯產(chǎn)品的檔次，進而吸引顧客的眼球，不斷提升銷售業(yè)績。倘若覺得門店形象不重要，那這樣的門店就好比一個雜貨五金鋪，產(chǎn)品雖繁多，卻看不出亮點，自然的就賣不起價格，顧客自然就不會有購買欲望。

  隨著消費者能力的上升，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、外觀設計等追求也會有所改變，雜牌經(jīng)銷商不隨著時代進步而變化，一味貪圖價格便宜進貨，魚龍混珠，長期發(fā)展下去，自然會越做越累，直到被淘汰。

  當經(jīng)銷商開始賣雜牌的時候，就表明他已經(jīng)失去了做大做強的機會。因為他永遠只會擔心是不是產(chǎn)品價格太高而怕消費者接受不了，而不會努力的提升自己、提升品牌。

  一旦經(jīng)銷商售賣雜牌，他們就會變得依賴。 無論是在活動推廣還是渠道推廣，商家都妄想以低價贏得市場，形成了一個只能依靠雜牌占領智能鎖市場的惡性循環(huán)。